FORO INNOVA-T

ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN DISRUPTIVA PARA STARTUPS

Lic. Hiram Alarid

(Notas de Anai C.)

“Startup es una gran empresa en su etapa temprana; a diferencia de una Pyme, la Startup se basa en un negocio que será escalable más rápida y fácilmente, haciendo uso de tecnologías digitales”, así lo define  Eduardo Morelos, director de Startupbootcamp Fintech México.

La teoría de la disrupción fue originalmente creada por Clayton Christensen.

En la cual se toman tres puntos importantes:

• Target.
• Performance.
• Modelo de negocios.

Podemos resumirlo diciendo que el proceso de disrupción

sucede cuando se lanzan al mercado nuevas tecnologías o

ideas de negocios innovadoras que sobrepasan en aceptación

a las que ya tienen un buen tiempo en el mercado.

Entre las estrategias con las cuales se puede identificar la  i

nnovación disruptiva se presentan las siguientes características:

• Mejora generacional del producto sobre sus predecesores hasta su conclusión de existencia.
• Target a clientes con alto poder adquisitivo.
• Mejora los márgenes de utilidad.

Incumbents.

Este puede ser identificado al momento de apreciar sus siguientes características

como lo son:

• Crean un mejor producto.
• Cuentan con un mayor margen.
• Ventas a sus mejores clientes.
• Recursos perfectamente alineados; cultura, procesos y recursos.

Low-end disruptive innovaation, es una estrategia en la innovación

disruptiva que compite con los Incumbents a manera mundial.

Entre sus características podemos encontrar:

• Entrar en los estratos bajos de las líneas de productos, con un algo que sea “lo suficientemente bueno”
• Con los años mejora del producto.
• Satisfacción en los clientes.
• Menor precio.
• Clientes sobreofertados.
• Funciona cuando existe un competidor con el mismo producto a bajo costo.

New market disruption, es una manera nueva de colocarte en

el mercado basándose en la creación de un nuevo standard de

performance de precios debido a la creación de nuevos productos

imponiendo con ello un nuevo margen.

• No competencia.
• No ataque de incumbents.

(Notas de Daniela Z.) 

¿Por qué las grandes empresas fracasan?

Esta fue la pregunta con la que inició esta platica, la respuesta, tan sencilla... falta de innovación. 
La falta de innovación es lo que mata a las grandes empresas y las lleva a la quiebra, tal es el ejemplo de Bluckbuster: 

John Antioco era el CEO de Bluckbuster, su empresa contaba con un modelo de negocios sencillo, que se dividía en tres partes: 

• Espacio fisico 
• Renta de películas y videojuegos 
• Cargos por mora en la renta 

Esto le estaba funcionando de buena manera, de tal manera que su empresa figuraba en el S&P 500. En el 2000 John recibe una oferta de un "Don nadie" en ese entonces llamado Reed Hastings, el creador de Netflix, Reed pedía 50 millones de dólares por venderle su empresa que se basa en el streaming y películas bajo catalogo, John lo rechazó. 

Viaje en el tiempo, 10 años después Bluckbuster se declara en "Quiebre técnico" que es nada mas que bancarrota 

Regresamos a la palabra innovación,  la innovación, no es nada mas que la evolución de un proceso simple que funcionaba previamente, cosa que Netflix supo hacer y Bluckbuster no. 

Después de este ejemplo de la falta de visión por parte de Bluckbuster y la sobra de esta por Netflix, nos vamos a las empresas STARTUPS. 

¿Qué es una STARTUP? Una STARTUP es una empresa de creación nueva que basa su expansión en la tecnología e innovación, esta ultima es capas de dividirse de la siguiente manera:  

INNOVACIÓN DISRUPTA: 

• Innovación sostenida

Esta no es nada mas que la innovación constante de una empresa u organización en todos los aspectos de su negocio. 

• Disrupción por debajo 

Es cuando las grandes empresas ceden cierta parte del mercado a sus competidores no tan grandes porque simplemente ellos no quieren competir no creen que les puedan a llegar a hacer competencia con tan poco porcentaje  del mercado. 

Este tipo de innovación es la que mas beneficia a las pequeñas empresas pues poco a poco van escalando y mejorando su producto, hasta que le llegan a competir a las grandes empresas. 

• Disrupción nuevo mercado 

Este tipo de innovación, es la que la mayoría de los emprendedores utilizan, se trata de crear un nuevo servicio o producto; algo que no exista ya en el mercado. De esta manera no tienen competidores y tienen todos los beneficios de la novedad en el mercado para sus clientes potenciales. 

(Notas de Bryan R.)

El StartUp es la manera de emplear tu negocio de una forma más fácil y con mayores probabilidades de escalar el mercado. Este se puede sostener con base a los usos de las nuevas tecnologías digitales que facilitan el modo en que pueda obtenerse el éxito de una empresa.

La palabra innovación ha sido mal empleada en muchos lugares y hasta productos. Por todos lados vemos que hay "innovación" pero en realidad, solo es una estrategia para atraer la atención del público. La innovacion no puede funcionar desde cero, este debe surgir desde un sistema o idea simple que ya haya funcionado previamente en el mercado.

Unos de los factores que debe tener los productos que realmente son innovadores son:

1. Hace buenos productos mejor. (Mejorar productos).
2. Tiene como "target" a los clientes más rentables. (O con mejor economía)
3. Mejora los margenes de utilidad. (Mayor ganancia)

Existen 3 teorías en cuanto a la innovacion disrupta.

1. Innovación sostenida (Sustaing innovations)
2. Disrupción por debajo (Low end disruption)
3. Disrupción de Nuevo mercado ( New market disruption) 

La primera, (Innovación sostenida) se relaciona con la mejora generacional del producto sobre sus predecesores, hasta que concluye su ciclo de vida. Un ejemplo de ello, es la marca Apple con sus productos Iphone. Cada año, va mejorando este producto, teniendo un target de mercado más alto. Este target es a clientes con alto poder aquisitivo y con altas exigencias, que siempre busca que sean mejores.

La segunda (Disrupción por debajo), ocurre cuando un StartUp ofrece un producto o servicio que realmente satisface a los clientes con características:

• Menos demandantes.
• Producto o servicio a menor precio.
• Pero con mayores convivencias.

Esta tiene mas característica importante que se debe de mencionar:

• Ofrece rendimiento lo suficientemente bueno, va dirigido a los clientes que son sobreofertados y utiliza un modelo de negocio de bajo costo.

Muy interesante la conferencia, ya que nos interesa a nuestra carrera, nos ayuda a ver de que manera nos podemos posicionar en un mercado que esta con mucha oferta y competir le a las empresas que ya tienen un "historial" o demanda muy buena, y así no tener desventaja en cuanto a esto.